ΕΙΑΣ: Οι τεχνικές για το κλείσιμο πωλήσεων

Σεμινάριο διάρκειας  6 εκπαιδευτικών ωρών πραγματοποιείται την Παρασκευή 23 Οκτωβρίου από το ΕΙΑΣ με σκοπό την αναβάθμιση του ρόλου και τη μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στο κλείσιμο των Πωλήσεων:

Ενδεικτικά τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του Σεμιναρίου είναι: Καταναλωτικές & Αγοραστικές Συμπεριφορές, Οικονομική κρίση και η επιρροή της στην κρίση του καταναλωτή Ασφαλιστικών προϊόντων,   Οι Ασφαλιστικές Ανάγκες των Πελατών, Κατηγοριοποίηση Πελατών, Χρηματοοικονομικός Προγραμματισμός,  Χρηματοοικονομική Ανάλυση «Κύκλου Ζωής», Μέθοδοι Διαδικασίας Αγοράς Ασφαλιστικού Προϊόντος, Η Οργανωμένη Πώληση, Αποτελεσματική Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων, Τεχνικές Κλεισίματος κ.α.

Σκοπός του Σεμιναρίου είναι: Η αναβάθμιση του ρόλου και η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στο κλείσιμο των Πωλήσεων:  διερευνώντας ουσιαστικά και αναλύοντας τις Ασφαλιστικές Ανάγκες του Υποψήφιου Πελάτη,  μέσω της έμπρακτης εφαρμογής των γνώσεων και καλλιέργειας δεξιοτήτων των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (role playing), με την χρήση σύγχρονων και διαχρονικών μεθόδων, τεχνικών, υποβολέων αλλά και «Εντύπων Αναγκών».

Το Σεμινάριο απευθύνεται: Στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών (Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Ασφαλιστικούς Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων, Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων),στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, υπαλλήλους γραφείων Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους πάνω στις τεχνικές πωλήσεων βάση Ανάλυσης Αναγκών του Πελάτη.